旅行社新手指南：如何向客戶銷售越南行程

前言：為什麼要銷售越南？

越南是東南亞成長最快的旅遊目的地之一，每年吸引數百萬國際旅客。多樣的地貌、豐富的歷史、世界級的美食與具競爭力的價格，使越南成為旅遊業者理想的銷售目的地。然而，要了解市場、設計合適的行程，並將越南定位為具吸引力的目的地，都需要策略規劃。

本指南協助 旅遊業者、團體旅遊業者（tour operator）與旅行社 有效銷售越南行程，並 建立有獲利的合作關係 ，合作對象是值得信賴的 越南地接社（DMC），例如 Dong DMC.

2. 如何向客戶定位越南

越南行程的主要賣點

• 各價位皆具價值：國際品牌飯店與服務涵蓋多種價格帶。

• 多元體驗：從冒險、文化到休閒與美食行程，越南能滿足不同需求。

• 簽證便利：許多國籍可申請電子簽證或享有免簽，簡化訂購流程。

• 美食重鎮：越南料理名列全球最佳料理之一，是主要賣點。

3. 越南行程規劃

歐洲旅客通常安排越南 10–15 天，或越南柬埔寨 2 週；亞洲旅客通常安排 4–6 天，北越、中越或南越擇一。

• 北越：河內加下龍灣、河內加沙壩，或河內加沙壩與下龍灣，部分行程另加寧平。

• 中越：峴港加會安古城；亞洲旅客會加巴拿山／順化皇城；朝聖團會加拉旺（La Vang）。

• 南越：胡志明市經典行程含古芝地道與湄公河三角洲，可搭國內線加富國島，或走陸路深入湄公河三角洲前往芹苴市的水上市場，或經陸路／航班跨境前往柬埔寨。

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