Hoteleröffnungen Vietnam 2026–2027: B2B-Briefing

In Vietnam sollen zwischen Ende 2026 und Ende 2027 mehr als 10.000 Markenhotelzimmer in Betrieb gehen, und fast keines davon hat bisher eine Ratenkarte veröffentlicht. Für ein Reisebüro oder einen Reiseveranstalter, der Gruppen für Vietnam einkauft, ist diese Lücke die kaufmännische Chance: Ein Hotel in der Pre-Opening-Phase braucht Vorausbuchungen, um sie seinem Eigentümer und seinem Kreditgeber vorzuweisen, hat keine Ratenparität zu verteidigen und keine Bewertungsbasis, an der sich der Preis messen muss. Alle drei Vorteile schließen sich innerhalb von etwa sechs bis zwölf Monaten nach der Eröffnung.

Dieses Briefing zeigt, was eröffnet, wann und wie belastbar jedes Datum ist – plus die sechs Vertragsklauseln, die das Verzögerungsrisiko auf das Hotel zurückverlagern. Dong DMC hat es am 13. August 2026 aus Ankündigungen von Betreibern und Projektentwicklern zusammengestellt und pflegt es, wenn sich das Angebot verändert.

Welche Hotels in Vietnam eröffnen 2026 und 2027?

Die Pipeline teilt sich in zwei Stufen mit unterschiedlicher Einkaufslogik.

Stufe 1 – Eröffnung noch 2026. Sieben Häuser sind in der Schlussphase, bevor Ratenkarten veröffentlicht werden, konzentriert auf Phu Quoc und Ho-Chi-Minh-Stadt. Sie sind für Abreisen ab Q4 2026 relevant. The Okura Prestige Saigon ist die einzige Eröffnung 2026 im Zentrum von Ho-Chi-Minh-Stadt, die Größe mit Bankettkapazität verbindet: 250 Zimmer im 40-stöckigen Satra Tax Plaza im Distrikt 1 und das erste Haus von Okura in Vietnam.

Stufe 2 – Eröffnung 2027. Hier liegt das Volumen, und hier lohnt sich das Risiko, jetzt einzukaufen. Drei Reiseziele verändern sich wesentlich: Da Nang, Phu Quoc und Sa Pa. Ho-Chi-Minh-Stadt erhält mit Can Gio ein neues Resortziel, das derzeit überhaupt keine Markenhotels hat.

Die vollständige Liste der Häuser – mit Zimmerzahlen, Zieldaten und einer Belastbarkeitsbewertung für jedes Datum – finden Sie im herunterladbaren Briefing am Ende dieser Seite.

Warum kann ein Hotel vor der Eröffnung eingekauft werden, und warum ist es günstiger?

Vor der Eröffnung eines Hotels wirken drei Mechanismen, und alle drei enden danach.

Der Eigentümer braucht Vorausbuchungen. Ein Hotel in der Pre-Opening-Phase muss seinem Eigentümer und seinem Kreditgeber zugesagtes Geschäft nachweisen. Gruppen- und Seriengeschäft baut das schneller auf als Individualnachfrage. Deshalb tauscht ein General Manager in der Pre-Opening-Phase Rate gegen Volumen in einer Weise, wie es dieselbe Person achtzehn Monate später nicht mehr tut.

Es gibt keine veröffentlichte Rate zu verteidigen. Ratenparität schränkt ein, was ein Hotel anbieten kann, sobald es öffentliche Preise gibt. Vorher setzen die ersten Verträge den Referenzwert, statt ihm zu folgen.

Es gibt keine Bewertungsbasis. Bis ein Haus eine hat, tragen Preis und Konditionen die kaufmännische Last, die später die Reputation trägt. Dieser Mechanismus endet am schnellsten – oft innerhalb der ersten zwei Saisons.

Nichts davon ist ein Rabatt im Sinne einer Promotion. Es ist eine Vergütung für das Risiko, das das Reisebüro zu tragen bereit ist. Deshalb sind hier die Vertragsbedingungen wichtiger als die Rate.

Wie oft verschieben sich Eröffnungstermine von Hotels in Vietnam?

Oft genug, dass man damit planen sollte, statt auf das Gegenteil zu hoffen. Vier dokumentierte Beispiele aus der aktuellen Pipeline:

Das Beispiel Fairmont ist der milde Fall und dennoch erwähnenswert: Zwei Monate zwischen der Eröffnungsankündigung und dem Betrieb mit voller Leistungsfähigkeit sind normal, nicht außergewöhnlich. Eine Gruppe, die in dieses Zeitfenster fällt, bekommt ein Hotel, das technisch geöffnet und operativ unvollständig ist.

Das ist kein Argument gegen den Einkauf in der Pre-Opening-Phase. Es ist ein Argument dafür, die Verzögerungsklausel richtig zu formulieren – was die meisten Reisebüros erst merken, wenn sich ein Datum bereits verschoben hat.

Was bewirkt das Cluster Ba Na Hills für das Gruppenangebot in Zentralvietnam?

Die größte einzelne Veränderung der Kapazität in Zentralvietnam findet auf dem Gipfel der Ba Na Hills statt, nicht an der Strandfront von Da Nang. IHG und Sun Group bauen dort drei Häuser – Crowne Plaza Danang Ba Na Hills mit 602 Zimmern, Holiday Inn Resort Danang Ba Na Hills mit 843 Zimmern und voco Danang Ba Na Hills mit 648 Zimmern. Das sind rund 2.100 Zimmer auf einem Berggipfel.

Die operative Konsequenz ist wichtiger als die Zahl. Ba Na ist in den meisten Reiserouten durch Zentralvietnam derzeit ein Tagesausflug, mit so wenig Übernachtungskapazität, dass Gruppen, die sie suchen, regelmäßig abgewiesen werden – vor allem der thailändische Markt fragt seit Jahren nach Übernachtungen in Ba Na, bei einem Angebot, das sie nicht aufnehmen konnte. Mit 2.100 Zimmern wird der Gipfel zu einer eigenständigen Basis, und Programme in Zentralvietnam erhalten eine echte Alternative zur Achse Da Nang–Hoi An.

Damit ändert sich auch die Planung. Der Gipfel ist per Seilbahn erreichbar, daher funktionieren Bus-Bereitstellung, Gepäckabwicklung und Ankunftszeiten anders als bei einem Strandhotel, und wetterbedingte Schließungen am Gipfel sind eine reale Planungsgröße, keine theoretische. Jedes Programm 2027 mit Basis in Ba Na muss seine Ankunfts- und Abreisefenster nach der Kapazität der Seilbahn planen, nicht nach dem Busfahrplan.

Unabhängig davon haben Accor und Sun Group im Juli 2026 angekündigt, dass Sofitel, Swissôtel und MGallery in den DIFF Complex am Ostufer des Han-Flusses in Ngu Hanh Son und auf den Gipfel von Ba Na kommen. Sofitel und Swissôtel sind beide Vietnam-Premieren. Zimmerzahlen und Termine wurden nicht veröffentlicht; sie stehen daher auf der Beobachtungsliste, nicht auf der Einkaufsliste.

Wird Phu Quoc 2027 für Gruppen verfügbar sein?

Nicht ohne Weiteres – und das ist die wichtigste einzelne Aussage dieses Briefings.

Die Sun Group hat am 28. Januar 2026 den Grundstein für das Stadtgebiet Bai Dat Do gelegt: 6.500 Fünf-Sterne-Zimmer, 13 Marken von fünf internationalen Hotelbetreibern, in einer einzigen Entwicklung. Allein das Hilton-Cluster umfasst 1.500 Zimmer – Conrad mit 250, Hilton mit 500, DoubleTree mit 750. Marriott platziert W, Marriott Hotels, Westin, Le Méridien und Courtyard am Ruby Beach auf 88,4 Hektar. Accor bringt SO/, MGallery und Grand Mercure, und Lotte kommt erstmals nach Vietnam. Conrad, W, SO/ und Sofitel sind alle Vietnam-Premieren.

Reisebüros, die Phu Quoc für 2027 kalkulieren, sollten die Gipfeltermine als feste Einschränkung im Kalender behandeln, bevor sie ein Haus auswählen, und nicht als Detail, das beim Vertragsabschluss geklärt wird. Dong DMC kann die aktuell veröffentlichten Termine des Gipfelfensters auf Anfrage bestätigen.

Welche Vertragsbedingungen schützen eine Gruppe vor einer Eröffnungsverzögerung?

Eine Pre-Opening-Rate ist gegen ein Risiko kalkuliert, das das Reisebüro übernimmt. Diese sechs Klauseln verlagern dieses Risiko zurück auf das Hotel, und alle sechs müssen beim Vertragsabschluss vereinbart werden, nicht erst, nachdem eine Verzögerung angekündigt wurde.

1. Ein fester Termin zur Bestätigung der Eröffnung. Ein Kalenderdatum, bis zu dem das Hotel schriftlich bestätigt, dass es planmäßig eröffnet – vor dem Freigabedatum des Kontingents, nicht danach.
2. Ein namentlich benanntes Ausweichhaus auf Kosten des Hotels. Bei Unterzeichnung mit Namen und Kategorie festgelegt, wobei die Ratendifferenz vom Hotel getragen wird. Eine Klausel, die „ein vergleichbares Haus“ verspricht, ohne eines zu nennen, ist kein Schutz.
3. Eine Frist für die Umquartierungsentscheidung. Rückwärts ab Abreise gerechnet: der letzte Termin, an dem die Gruppe ohne Strafe verlegt werden kann – spät genug, um nützlich zu sein, und früh genug, um neu zu buchen.
4. Bedingungen zur Betriebsbereitschaft der Einrichtungen, getrennt von den Zimmern. Ballsäle, Restaurants und Spas öffnen regelmäßig Wochen oder Monate nach den Gästezimmern. Enthält das Programm eine Gala oder ein Gruppendinner, braucht die Bereitschaft der Location eine eigene Bedingung und eine eigene Abhilfe.
5. Freiplatzregelung und Upgrades bei Unterzeichnung festgelegt. Freiplatzverhältnis und das Upgrade für die Reiseleitung jetzt schriftlich vereinbaren. „Gemäß Richtlinie bei Eröffnung“ bedeutet die Richtlinie, die dem Hotel passt, sobald es Nachfrage hat.
6. Eine Service-Regelung für die ersten 90 Tage. Neue Teams arbeiten noch nicht auf Standardniveau, und das zeigt sich beim Service großer Buffets, beim gleichzeitigen Check-in eines vollen Busses und beim Umbau von Banketten. Für die Daten der Gruppe zusätzliches Personal oder eine Service-Recovery-Gutschrift verhandeln, statt davon auszugehen, dass sich das von selbst löst.

Das vollständige Briefing erläutert jede dieser Klauseln mit der konkret anzufragenden Formulierung, zusammen mit der Liste der Häuser.

Marktkontext für die Preise 2027

Das neue Angebot trifft auf steigende Nachfrage, nicht auf einen schwachen Markt. Deshalb schließt sich das Pre-Opening-Fenster schnell, sobald ein Haus in Betrieb ist. Vietnam verzeichnete im ersten Halbjahr 2026 12,3 Millionen internationale Ankünfte. Phu Quoc allein hatte im selben Zeitraum 5,7 Millionen Ankünfte, ein Plus von 30,2 Prozent gegenüber dem Vorjahr, bei internationalen Ankünften ein Plus von 50,3 Prozent. Die ADR der Fünf-Sterne-Hotels in Ho-Chi-Minh-Stadt erreichte im Q1 2026 rund US$197 bei einer Auslastung zwischen 75 und 80 Prozent, laut Avison Young Vietnam.

Allein in den beiden größten Partnerschaftsankündigungen haben sich Accor und Sun Group zu fast 6.000 Zimmern auf Phu Quoc und in Da Nang verpflichtet, und Marriott und Sun Group zu zehn Häusern mit insgesamt rund 4.500 Zimmern zwischen 2026 und 2030.

Planen Sie eine Vietnam-Gruppe vor dem Hintergrund dieser Pipeline?

Dong DMC führt Bodenprogramme in Vietnam für internationale Reisebüros und Reiseveranstalter auf B2B-Basis durch, zu Nettoraten und als White-Label – seit 2008 als internationaler Reiseveranstalter lizenziert unter 79-168/TCDL-GPLHQT, mit 50 bis 70 Gruppenprogrammen pro Monat aus mehr als 20 Quellmärkten. Wir arbeiten direkt mit Leistungsträgern dieser Pipeline und können den aktuellen Stand jedes aufgeführten Hauses prüfen, einschließlich der Frage, ob es heute eingekauft werden kann und zu welchen Bedingungen.

Wenn Sie eher eine Bodenagentur in Vietnam als ein bestimmtes Haus auswählen, beschreibt unsere Notiz So wählen Sie eine DMC in Vietnam die entscheidenden Bewertungskriterien, und Operations kontaktieren nimmt ein Briefing direkt entgegen.

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Über den Autor. Dong Hoang Thinh ist der Gründer von Dong DMC, der B2B-Destination-Management-Sparte der Dong Thi Co., Ltd, eines lizenzierten vietnamesischen internationalen Reiseveranstalters, gegründet 2008 (Lizenz 79-168/TCDL-GPLHQT, Gewerbeerlaubnis 0306097091). Dong DMC führt 50 bis 70 Gruppenprogramme pro Monat für Reisebüros, Reiseveranstalter, Incentive-Agenturen und MICE-Planer aus mehr als 20 Quellmärkten durch, zu Nettoraten und als White-Label.

Methode und Quellen. Zusammengestellt am 13. August 2026 aus Ankündigungen von Accor, Hilton, IHG, Marriott, Ennismore und Sun Group, Bao Lao Cai, VnExpress International, The Investor, TravelMole und Avison Young Vietnam. Wo Quellen bei einem Datum voneinander abweichen, erscheinen beide Angaben im herunterladbaren Briefing, und der Eintrag wird abgewertet. Eröffnungstermine von Hotels in der Pre-Opening-Phase sind Ziele der Betreiber und ändern sich häufig; den Stand vor einem Angebot an den Kunden bestätigen.