Hoteles nuevos en Vietnam 2026-2027: guía B2B

Vietnam tiene más de 10.000 habitaciones hoteleras de marca previstas para entrar en servicio entre finales de 2026 y finales de 2027, y casi ninguna ha publicado todavía su tarifario. Para una agencia que contrata grupos en Vietnam, ese vacío es la oportunidad comercial: un hotel en preapertura necesita negocio futuro que mostrar a su propietario y a su financiador, no tiene obligación de paridad que defender y no tiene una base de reseñas con la que fijar precios. Las tres ventajas se cierran aproximadamente entre seis y doce meses después de la apertura.

Este informe recoge qué abre, cuándo y con qué grado de fiabilidad en cada fecha, además de las seis cláusulas contractuales que trasladan de nuevo al hotel el riesgo de retraso. Dong DMC lo elaboró el 13 de agosto de 2026 a partir de anuncios de operadores y promotores, y lo mantiene actualizado a medida que cambia la oferta.

¿Qué hoteles abren en Vietnam en 2026 y 2027?

La cartera de proyectos se divide en dos niveles con una lógica de contratación distinta.

Nivel 1: apertura en 2026. Siete establecimientos están en la recta final antes de publicar tarifas, concentrados en Phu Quoc y Ciudad Ho Chi Minh. Son relevantes para salidas a partir del cuarto trimestre de 2026. The Okura Prestige Saigon es la única apertura de 2026 en el centro de Ciudad Ho Chi Minh que combina escala con capacidad para banquetes: 250 habitaciones en la Satra Tax Plaza de 40 plantas en el Distrito 1, y el primer establecimiento de Okura en Vietnam.

Nivel 2: apertura en 2027. Aquí está el volumen, y aquí es donde contratar ahora compensa el riesgo. Tres destinos cambian de forma sustancial: Da Nang, Phu Quoc y Sa Pa. Ciudad Ho Chi Minh suma un nuevo destino de resort en Can Gio, que actualmente no tiene ningún inventario de marca.

La lista completa de establecimientos, con número de habitaciones, fechas previstas y un grado de fiabilidad para cada fecha, está en el informe descargable al final de esta página.

¿Por qué se puede contratar un hotel antes de que abra, y por qué es más barato?

Antes de que un hotel abra actúan tres mecanismos, y los tres se cierran después.

El propietario necesita una cartera de reservas futuras. Un hotel en preapertura tiene que demostrar negocio comprometido a su propietario y a su financiador. El negocio de grupos y series lo construye más rápido que la demanda individual, por eso un director general en fase de preapertura cambiará tarifa por volumen de una manera que la misma persona no aceptará dieciocho meses después.

No hay tarifa publicada que defender. La paridad tarifaria limita lo que un hotel puede ofrecer una vez que existen precios públicos. Antes de ese momento, los primeros contratos fijan la referencia en lugar de seguirla.

No hay base de reseñas. Hasta que un establecimiento la tiene, el precio y las condiciones soportan el peso comercial que más adelante soportará la reputación. Es el mecanismo que se cierra más rápido, a menudo en las dos primeras temporadas.

Nada de esto es un descuento en sentido promocional. Es una compensación por el riesgo que la agencia acepta asumir, por eso aquí las condiciones del contrato importan más que la tarifa.

¿Con qué frecuencia cambian las fechas de apertura de los hoteles en Vietnam?

Con la suficiente frecuencia como para planificarlo en lugar de esperar que no ocurra. Cuatro ejemplos documentados de la cartera actual:

El ejemplo del Fairmont es el caso leve y aun así merece atención: un intervalo de dos meses entre el anuncio de apertura y el funcionamiento del establecimiento a plena capacidad es normal, no excepcional. Un grupo que llega en ese intervalo encuentra un hotel técnicamente abierto y operativamente incompleto.

No es un argumento contra la contratación en preapertura. Es un argumento para redactar bien la cláusula de retraso, algo que la mayoría de las agencias descubre solo cuando una fecha ya se ha movido.

¿Qué supone el conjunto de Ba Na Hills para el inventario de grupos en el centro de Vietnam?

El mayor cambio individual en la capacidad del centro de Vietnam se está produciendo en la cima de Ba Na Hills y no en el frente de playa de Da Nang. IHG y Sun Group están construyendo allí tres establecimientos: Crowne Plaza Danang Ba Na Hills con 602 habitaciones, Holiday Inn Resort Danang Ba Na Hills con 843 habitaciones y voco Danang Ba Na Hills con 648 habitaciones. Son unas 2.100 habitaciones en la cima de una montaña.

La consecuencia operativa importa más que la cifra. Ba Na funciona actualmente como excursión de un día en la mayoría de los itinerarios por el centro de Vietnam, con un inventario para pernoctar tan reducido que los grupos que lo buscan se quedan sin plaza de forma habitual; el mercado tailandés en particular lleva años pidiendo noches en Ba Na frente a una oferta que no podía absorberlas. Con 2.100 habitaciones, la cima se convierte en una base propia, y los programas del centro de Vietnam ganan una alternativa real al eje Da Nang–Hoi An.

La planificación cambia con ello. El acceso a la cima es en teleférico, por lo que la organización de autocares, la gestión del equipaje y los horarios de llegada funcionan de forma distinta que en un hotel de playa, y los cierres por mal tiempo en la cima son una variable de programación real, no teórica. Cualquier programa de 2027 construido en torno a una base en Ba Na necesita planificar sus ventanas de llegada y salida según la capacidad del teleférico, no según el horario del autocar.

Por otra parte, Accor y Sun Group anunciaron en julio de 2026 que Sofitel, Swissôtel y MGallery entrarán en el DIFF Complex, en la orilla este del río Han en Ngu Hanh Son, y en la cima de Ba Na. Sofitel y Swissôtel debutan en Vietnam. No se han publicado número de habitaciones ni fechas, por lo que figuran en la lista de seguimiento y no en la de contratación.

¿Habrá disponibilidad en Phu Quoc para grupos en 2027?

No de forma sencilla, y esta es la línea más importante de este informe.

Sun Group inició las obras de la zona urbana de Bai Dat Do el 28 de enero de 2026: 6.500 habitaciones de cinco estrellas, 13 marcas de cinco operadores hoteleros internacionales, en un solo desarrollo. Solo el conjunto de Hilton suma 1.500 habitaciones: Conrad con 250, Hilton con 500 y DoubleTree con 750. Marriott sitúa W, Marriott Hotels, Westin, Le Méridien y Courtyard en Ruby Beach, en 88,4 hectáreas. Accor aporta SO/, MGallery y Grand Mercure, y Lotte entra en Vietnam por primera vez. Conrad, W, SO/ y Sofitel debutan en Vietnam.

Las agencias que cotizan Phu Quoc para 2027 deben tratar las fechas de la cumbre como una restricción firme del calendario antes de elegir un establecimiento, no como un detalle a resolver en la contratación. Dong DMC puede confirmar bajo petición las fechas publicadas actualmente para la ventana de la cumbre.

¿Qué condiciones contractuales protegen a un grupo frente a un retraso en la apertura?

Una tarifa de preapertura se fija en función del riesgo que acepta la agencia. Estas seis cláusulas devuelven ese riesgo al hotel, y las seis deben acordarse en la contratación, no plantearse después de que se anuncie un retraso.

1. Una fecha firme de confirmación de apertura. Una fecha del calendario en la que el hotel confirma por escrito que abrirá según lo previsto, situada antes de la fecha de liberación del cupo, no después.
2. Un establecimiento alternativo con nombre, a cargo del hotel. Especificado por nombre y categoría en la firma, con la diferencia de tarifa asumida por el hotel. Una cláusula que promete «un establecimiento comparable» sin nombrarlo no es una protección.
3. Una fecha límite para decidir la reubicación. Contada hacia atrás desde la salida: la última fecha en la que el grupo puede trasladarse sin penalización, lo bastante tarde para ser útil y lo bastante pronto para volver a reservar.
4. Condiciones de disponibilidad de instalaciones redactadas aparte de las habitaciones. Los salones, restaurantes y spas abren con frecuencia semanas o meses después que las habitaciones. Si el programa incluye una gala o una cena de grupo, la disponibilidad del espacio necesita su propia condición y su propio remedio.
5. Ratio de gratuidades y upgrades fijados en la firma. El ratio y el upgrade del guía acompañante, acordados ahora por escrito. «Según la política vigente en la apertura» significa la política que convenga al hotel una vez que tenga demanda.
6. Una previsión de servicio para los primeros 90 días. Los equipos nuevos aún no funcionan al nivel estándar, y se nota en el servicio de bufé para grupos grandes, en el check-in simultáneo de un autocar completo y en la rotación de los banquetes. Negocie personal adicional para las fechas del grupo o un crédito de compensación por servicio en lugar de suponer que se resolverá solo.

El informe completo desarrolla cada una de ellas con la redacción concreta que conviene solicitar, junto con la lista de establecimientos.

Contexto de mercado para los precios de 2027

La nueva oferta llega a un mercado con demanda creciente y no a un mercado débil, por eso la ventana de preapertura se cierra rápido una vez que un establecimiento empieza a operar. Vietnam registró 12,3 millones de llegadas internacionales en el primer semestre de 2026. Solo Phu Quoc recibió 5,7 millones de llegadas en el mismo periodo, un 30,2 por ciento más que el año anterior, con las llegadas internacionales un 50,3 por ciento más. El ADR de cinco estrellas en Ciudad Ho Chi Minh alcanzó unos 197 US$ en el primer trimestre de 2026, con una ocupación de entre el 75 y el 80 por ciento, según Avison Young Vietnam.

Solo en los dos mayores anuncios de alianzas, Accor y Sun Group se han comprometido con cerca de 6.000 habitaciones en Phu Quoc y Da Nang, y Marriott y Sun Group con diez establecimientos que suman unas 4.500 habitaciones entre 2026 y 2030.

¿Trabaja un grupo en Vietnam con esta cartera de proyectos?

Dong DMC opera programas en destino en Vietnam para agencias internacionales en régimen B2B, con tarifas netas y en marca blanca, con licencia de touroperador internacional desde 2008 (79-168/TCDL-GPLHQT), y realiza entre 50 y 70 programas de grupo al mes en más de 20 mercados emisores. Trabajamos directamente con los proveedores de esta cartera y podemos comprobar la situación actual de cualquier establecimiento de la lista, incluido si puede contratarse hoy y en qué condiciones.

Si está preseleccionando un operador en destino en Vietnam y no un establecimiento concreto, nuestra nota sobre cómo elegir una DMC en Vietnam expone los criterios de evaluación que importan, y Contactar con Operaciones recibe una solicitud directamente.

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Sobre el autor. Dong Hoang Thinh es el fundador de Dong DMC, la división B2B de gestión de destinos de Dong Thi Co., Ltd, touroperador internacional vietnamita con licencia, fundado en 2008 (licencia 79-168/TCDL-GPLHQT, registro mercantil 0306097091). Dong DMC realiza entre 50 y 70 programas de grupo al mes para agencias de viajes, touroperadores, empresas de incentivos y organizadores MICE en más de 20 mercados emisores, con tarifas netas y en marca blanca.

Método y fuentes. Elaborado el 13 de agosto de 2026 a partir de anuncios de Accor, Hilton, IHG, Marriott, Ennismore y Sun Group, Bao Lao Cai, VnExpress International, The Investor, TravelMole y Avison Young Vietnam. Cuando las fuentes no coinciden en una fecha, ambas versiones figuran en el informe descargable y la entrada recibe una calificación más baja. Las fechas de apertura de los hoteles en preapertura son objetivos del operador y cambian con frecuencia; confirme la situación antes de cotizar a un cliente.