Vietnam H1 2026: Kedatangan, Tarif & Kontrak 2027

Vietnam menerima 12,3 juta kedatangan internasional pada semester pertama 2026, naik 14,9% dibanding tahun sebelumnya — sekitar 49% dari target pemerintah sebesar 25 juta untuk setahun penuh (National Statistics Office / VNAT, Juli 2026). Kinerja hotel tumbuh lebih cepat daripada kedatangan: pendapatan per kamar tersedia (RevPAR) mencapai US$79,21 sejak awal tahun, naik 24,2%, dengan permintaan room-night tumbuh lima kali lebih cepat daripada pasokan baru (CoStar, Juli 2026). Bagi perencana perjalanan, pemulihan telah bergeser dari volume ke yield — dan tekanan tarif kini berbeda per segmen, yang mengubah cara kontrak grup 2027 sebaiknya disusun.

Dalam Bagian 1 seri ini kami menutup buku tahun rekor 2025 dan bertanya apakah H1 2026 akan melampaui 12 juta kedatangan. Ternyata ya — dan cerita yang lebih penting adalah apa yang terjadi pada tarif hotel di baliknya. Setiap angka di bawah ini disertai sumber dan tanggal.

Apakah kedatangan H1 2026 mampu menyamai rekor 2025?

Ya. Vietnam menyambut 12,3 juta kedatangan internasional pada Januari–Juni 2026 (+14,9% YoY) — total semester pertama tertinggi yang pernah tercatat dan hampir separuh dari target tahunan 25 juta. Juni saja menghasilkan 1,68 juta kedatangan (+14,7%) meskipun jatuh pada musim sepi tradisional. Perjalanan domestik juga sama kuatnya: sekitar 81 juta perjalanan, 54% dari target tahunan, dengan total pendapatan pariwisata mendekati US$22 miliar — sedikit di atas separuh rencana setahun penuh.

Pertumbuhan makin merata antarkawasan. Eropa menjadi kawasan sumber dengan pertumbuhan tercepat, +56,1% (~2 juta kedatangan), dipimpin Rusia yang hampir tiga kali lipat; AS naik 18%, Kanada 27,6%, dan Australia lebih dari 22%. China tetap menjadi pasar tunggal terbesar dengan 2,69 juta, disusul Korea Selatan di posisi kedua dengan 2,1 juta. Jalur udara mengangkut 82,6% kedatangan (10,1 juta), sementara kedatangan via darat melonjak 37,5% berkat lalu lintas lintas batas regional.

Ringkasan H1 2026

Mengapa pendapatan hotel tumbuh lebih cepat daripada kedatangan?

Karena permintaan melampaui pasokan. Data nasional CoStar menunjukkan permintaan room-night naik 14,1% sejak awal tahun, sementara kamar tersedia hanya tumbuh 2,8% — kedatangan berubah menjadi menginap berbayar, bukan berhenti sebagai statistik penyeberangan perbatasan. Pertumbuhan permintaan 14,1% hampir persis mengikuti pertumbuhan kedatangan 14,9%, yang merupakan bukti terkuat sejauh ini bahwa siklus ini adalah hunian nyata, bukan sekadar volume di judul berita.

Hasilnya adalah kekuatan harga: tingkat hunian, tarif rata-rata harian, dan RevPAR naik bersamaan — hunian 63,9% YTD (dari 58,4% sepanjang 2025), ADR US$124,02 (+11,9%), RevPAR US$79,21 (+24,2%). Ini pasar yang berbeda dari pemulihan 2022–24, ketika volume kembali tetapi hotel masih memberi diskon untuk mengisi kamar.

Ketika hunian dan tarif naik bersamaan, hotel berhenti bernegosiasi soal harga dan mulai bernegosiasi soal ketentuan. Pergeseran itu sampai ke tarif net B2B lebih dulu sebelum sampai ke tarif publik.

Segmen hotel mana yang memimpin — dan mana yang tertekan?

Pemulihan terbelah berdasarkan kelas, tidak seragam:

• Luxury & Upper Upscale: hunian 66,6%, ADR US$162,41, RevPAR US$108,12 — pertumbuhan RevPAR +25,7%, didorong permintaan leisure internasional, MICE, golf, dan wellness
• Upscale & Upper Midscale: hunian 63,8%, ADR US$82,64, RevPAR US$52,68 — pertumbuhan RevPAR +28,9%, tercepat di antara semua kelas dan menjadi pita inventaris inti untuk grup seri
• Midscale & Economy: hunian turun ke 44,3% (−7,1%) meskipun ADR naik 14,9% — terjepit oleh homestay, serviced apartment, dan wisatawan domestik yang beralih ke akomodasi fleksibel

Bagi perencana grup, baris tengah paling penting: kelas tempat sebagian besar program seri dan insentif dipesan justru mencatat pertumbuhan pendapatan terkuat di pasar — tepat di situlah struktur biaya program insentif akan lebih dulu merasakan penyesuaian tarif 2027.

Di mana pasokan hotel baru terkonsentrasi?

Vietnam memiliki 38.354 kamar dalam tahap konstruksi dibandingkan sekitar 196.000 kamar dalam sampel nasional yang dilacak CoStar — dan pipeline ini tersebar tidak merata. Central & North memegang 27.028 kamar tersebut; South hanya 11.326. Namun saat ini South justru berkinerja lebih baik: hunian 64,4% dan RevPAR US$79,86 dibandingkan 58,8% dan US$65,29 di Central & North, berkat permintaan korporat, komersial, dan MICE di HCMC.

Dengan demikian, pasokan baru datang di wilayah yang tingkat pemanfaatannya sudah lebih rendah. Jika permintaan internasional terus bertumbuh, pipeline akan terserap; jika pertumbuhan melambat, simpul pesisir dengan konstruksi besar — Da Nang, Nha Trang, Phu Quoc, Ha Long — menghadapi kelebihan pasokan lokal dan tarif yang lebih lunak pada periode 2027–28. Sebagian besar pipeline berada di kelas premium (15.586 kamar Luxury & Upper Upscale; 20.420 Upscale & Upper Midscale), tempat pelunakan itu akan terjadi.

Apa artinya bagi kontrak grup 2027?

Tekanan tarif kini spesifik per segmen dan per kawasan, sehingga satu sikap kontrak tidak lagi cocok untuk seluruh portofolio. Tiga langkah mengikuti dari data H1:

1. Kunci tarif seri kelas Upscale ke atas lebih awal. Ketika hunian dan ADR naik bersamaan, hotel memasuki putaran kontrak 2027 dengan kekuatan harga. Penawaran tarif yang diterbitkan sekarang untuk musim dingin 2026/27 dan seterusnya memerlukan masa berlaku yang eksplisit dan klausul eskalasi — jika tidak, Anda mengunci harga jual di atas tarif net yang belum dikontrak.
2. Terapkan dua jalur sikap berdasarkan kawasan. Kontrak secara tegas di South, tempat permintaan bersifat struktural (lalu lintas korporat, MICE, dan komersial HCMC). Di simpul pesisir Central & North, timbang komitmen statis terhadap ketentuan dinamis — pipeline 27.000 kamar adalah tuas ke depan yang memperkuat posisi pembeli seiring pembukaannya sepanjang 2027–28.
3. Audit eksposur terhadap kelas Midscale & Economy. Turunnya hunian di pita itu berdampak dua arah: daya tawar bagi pembeli, tetapi juga risiko kualitas pemasok karena properti yang kurang terisi memangkas layanan. Program yang mengandalkan kelas itu untuk operasional perjalanan grup sebaiknya memverifikasi ulang standar layanan sebelum memperpanjang kontrak, bukan sesudahnya.

Brief data disusun oleh operations desk Dong DMC, Ho Chi Minh City. Dong DMC adalah brand destination management B2B dari Dong Thi Co., Ltd (Lisensi Operator Tur Internasional 79-168/TCDL-GPLHQT), dipimpin oleh Mickey (Dong Hoang Thinh), Founder & CEO, yang berkarier di bidang pariwisata Vietnam selama sekitar 25 tahun. Baca selengkapnya tentang cara kami bekerja dengan mitra, dan lihat Bagian 1 — baseline setahun penuh 2025.

Terbaru dalam seri dataUpdate Pasar Vietnam: Kamar Phu Quoc hingga April 2027 — kedatangan sembilan bulan dan ketersediaan kamar Phu Quoc, Oktober 2026.

Diskusi brief ini di LinkedIn: agen dan perencana berbagi pandangan mereka tentang angka H1. Ikut berdiskusi →

Dong DMC · Dong Thi Co., Ltd · Lisensi Operator Tur Internasional 79-168/TCDL-GPLHQT · dongdmc.com · Angka adalah H1 2026 / sejak awal tahun kecuali disebutkan lain.