Vietnam H1 2026: Ankünfte, Raten und Einkauf 2027

Vietnam verzeichnete im ersten Halbjahr 2026 12,3 Millionen internationale Ankünfte, ein Plus von 14,9 % gegenüber dem Vorjahr – rund 49 % des staatlichen Ganzjahresziels von 25 Millionen (National Statistics Office / VNAT, Juli 2026). Die Hotelperformance wuchs schneller als die Ankünfte: Der Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) erreichte seit Jahresbeginn US$79,21, ein Plus von 24,2 %, wobei die Nachfrage nach Zimmernächten fünfmal schneller wuchs als das neue Angebot (CoStar, Juli 2026). Für Reiseplaner hat sich die Erholung vom Volumen zum Ertrag verschoben – und der Ratendruck ist jetzt segmentspezifisch, was verändert, wie Gruppenverträge für 2027 strukturiert werden sollten.

In Teil 1 dieser Reihe haben wir das Rekordjahr 2025 abgeschlossen und gefragt, ob das H1 2026 die Marke von 12 Millionen Ankünften übertreffen würde. Das hat es – und die folgenreichere Entwicklung ist, was darunter mit den Hotelraten geschah. Jede Zahl unten ist mit Quelle und Datum belegt.

Haben die Ankünfte im H1 2026 mit dem Rekordjahr 2025 Schritt gehalten?

Ja. Vietnam empfing 12,3 Millionen internationale Ankünfte von Januar bis Juni 2026 (+14,9 % ggü. Vorjahr) – der höchste Halbjahreswert seit Beginn der Aufzeichnungen und fast die Hälfte des Jahresziels von 25 Millionen. Allein der Juni brachte 1,68 Millionen Ankünfte (+14,7 %), obwohl er in die traditionelle Nebensaison fällt. Der Inlandsreiseverkehr blieb ebenso stabil: rund 81 Millionen Reisen, 54 % des Jahresziels, bei Tourismuseinnahmen von insgesamt knapp US$22 Milliarden – etwas mehr als die Hälfte des Jahresplans.

Das Wachstum verbreitert sich nach Regionen. Europa war mit +56,1 % die am schnellsten wachsende Quellregion (~2 Millionen Ankünfte), angeführt von Russland mit fast einer Verdreifachung; die USA legten um 18 % zu, Kanada um 27,6 % und Australien um über 22 %. China blieb mit 2,69 Millionen der größte Einzelmarkt, Südkorea folgte auf Platz zwei mit 2,1 Millionen. Auf dem Luftweg kamen 82,6 % der Ankünfte (10,1 Millionen), während die Ankünfte auf dem Landweg dank grenzüberschreitendem Regionalverkehr um 37,5 % zulegten.

H1 2026 im Überblick

Warum wachsen die Hotelumsätze schneller als die Ankünfte?

Weil die Nachfrage dem Angebot davonläuft. Die nationalen Daten von CoStar zeigen seit Jahresbeginn ein Plus von 14,1 % bei der Nachfrage nach Zimmernächten gegenüber nur 2,8 % Wachstum bei den verfügbaren Zimmern – die Ankünfte schlagen sich in bezahlten Aufenthalten nieder, statt bei der Grenzstatistik stehen zu bleiben. Das Nachfragewachstum von 14,1 % folgt dem Wachstum der Ankünfte von 14,9 % fast exakt; das ist der bisher stärkste Beleg, dass dieser Zyklus echte Auslastung ist und nicht nur Volumen in der Schlagzeile.

Das Ergebnis ist Preissetzungsmacht: Auslastung, durchschnittliche Tagesrate und RevPAR steigen gemeinsam – Auslastung bei 63,9 % seit Jahresbeginn (nach 58,4 % im Gesamtjahr 2025), ADR bei US$124,02 (+11,9 %), RevPAR bei US$79,21 (+24,2 %). Das ist ein anderer Markt als bei der Erholung 2022–24, als das Volumen zurückkam, die Hotels aber noch Rabatte gaben, um Zimmer zu füllen.

Wenn Auslastung und Rate gleichzeitig steigen, hören Hotels auf, über den Preis zu verhandeln, und beginnen, über Konditionen zu verhandeln. Diese Verschiebung erreicht B2B-Nettoraten, bevor sie veröffentlichte Raten erreicht.

Welche Hotelsegmente führen – und welche haben Probleme?

Die Erholung ist nach Kategorien gespalten, nicht einheitlich:

• Luxury & Upper Upscale: 66,6 % Auslastung, US$162,41 ADR, US$108,12 RevPAR – +25,7 % RevPAR-Wachstum, getragen von internationaler Leisure-, MICE-, Golf- und Wellness-Nachfrage
• Upscale & Upper Midscale: 63,8 % Auslastung, US$82,64 ADR, US$52,68 RevPAR – +28,9 % RevPAR-Wachstum, das schnellste aller Segmente und das Kernsegment für Gruppenserien
• Midscale & Economy: Auslastung sank auf 44,3 % (−7,1 %), obwohl die ADR um 14,9 % stieg – unter Druck durch Homestays, Serviced Apartments und inländische Reisende, die zu flexiblen Unterkünften wechseln

Für Gruppenplaner ist die mittlere Zeile am wichtigsten: Das Segment, in dem die meisten Serien- und Incentive-Programme buchen, verzeichnet das stärkste Umsatzwachstum im Markt – und genau dort werden Kostenstrukturen von Incentive-Programmen die Ratenanpassungen 2027 zuerst spüren.

Wo konzentriert sich das neue Hotelangebot?

Vietnam hat 38.354 Zimmer im Bau gegenüber rund 196.000 in der nationalen Stichprobe von CoStar – und die Pipeline ist ungleich verteilt. Zentral- und Nordvietnam haben 27.028 dieser Zimmer, der Süden nur 11.326. Dennoch schneidet der Süden derzeit besser ab: 64,4 % Auslastung und US$79,86 RevPAR gegenüber 58,8 % und US$65,29 in Zentral- und Nordvietnam, gestützt auf die Firmen-, Geschäfts- und MICE-Nachfrage in HCMC.

Neues Angebot kommt daher dort an, wo die Auslastung bereits geringer ist. Wächst die internationale Nachfrage weiter, wird die Pipeline absorbiert; schwächt sich das Wachstum ab, drohen Küstenzielen mit viel Bautätigkeit – Da Nang, Nha Trang, Phu Quoc, Ha Long – im Zeitraum 2027–28 lokales Überangebot und schwächere Raten. Der Großteil der Pipeline liegt in den Premiumsegmenten (15.586 Zimmer Luxury & Upper Upscale; 20.420 Upscale & Upper Midscale), also genau dort, wo diese Abschwächung ankäme.

Was bedeutet das für den Gruppeneinkauf 2027?

Der Ratendruck ist jetzt segment- und regionsspezifisch, sodass eine einzige Einkaufsstrategie nicht mehr für das gesamte Portfolio passt. Aus den H1-Daten ergeben sich drei Maßnahmen:

1. Serienraten ab Upscale früh sichern. Wo Auslastung und ADR gemeinsam steigen, gehen Hotels mit Preissetzungsmacht in die Einkaufsrunde 2027. Ratenangebote, die jetzt für den Winter 2026/27 und darüber hinaus abgegeben werden, brauchen ausdrückliche Gültigkeitsfenster und Preisanpassungsklauseln – sonst legen Sie einen Verkaufspreis auf Basis einer Nettorate fest, die noch nicht vertraglich gesichert ist.
2. Eine zweigleisige Strategie nach Regionen fahren. Im Süden, wo die Nachfrage strukturell ist (Firmen-, MICE- und Geschäftsverkehr in HCMC), fest einkaufen. In den Küstenzielen Zentral- und Nordvietnams statische Zusagen gegen dynamische Konditionen abwägen – die Pipeline von 27.000 Zimmern ist ein Hebel für die Zukunft, der die Position des Einkäufers stärkt, während sie 2027–28 eröffnet.
3. Das Engagement im Segment Midscale & Economy prüfen. Sinkende Auslastung in diesem Segment wirkt in beide Richtungen: Verhandlungsmacht für den Einkäufer, aber auch ein Qualitätsrisiko bei Leistungsträgern, wenn schlecht ausgelastete Häuser den Service kürzen. Programme, die sich bei Gruppenreise-Operations auf dieses Segment stützen, sollten die Servicestandards vor der Verlängerung erneut prüfen, nicht danach.

Datenbriefing erstellt vom Operations-Desk von Dong DMC, Ho-Chi-Minh-Stadt. Dong DMC ist die B2B-Destination-Management-Marke der Dong Thi Co., Ltd (Lizenz für internationale Reiseveranstalter 79-168/TCDL-GPLHQT), geführt von Mickey (Dong Hoang Thinh), Founder & CEO, dessen Laufbahn im Tourismus in Vietnam rund 25 Jahre umfasst. Lesen Sie mehr darüber, wie wir mit Partnern arbeiten, und lesen Sie Teil 1 – die Basis für das Gesamtjahr 2025.

Neu in der DatenreiheMarktupdate Vietnam: Phu Quoc bis April 2027 knapp – Ankünfte der ersten neun Monate und Zimmerverfügbarkeit auf Phu Quoc, Oktober 2026.

Diskussion zu diesem Briefing auf LinkedIn: Reisebüros und Planer teilen ihre Einschätzung der H1-Zahlen. Zur Diskussion →

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