Vietnam H1 2026: arrivi, tariffe e contratti 2027

Il Vietnam ha accolto 12,3 milioni di arrivi internazionali nel primo semestre 2026, in crescita del 14,9% su base annua: circa il 49% dell'obiettivo governativo di 25 milioni per l'intero anno (National Statistics Office / VNAT, luglio 2026). La performance alberghiera è cresciuta più rapidamente degli arrivi: il ricavo per camera disponibile (RevPAR) ha raggiunto US$79,21 da inizio anno, +24,2%, con una domanda di notti-camera cresciuta cinque volte più rapidamente della nuova offerta (CoStar, luglio 2026). Per chi pianifica viaggi, la ripresa è passata dai volumi al rendimento, e la pressione sulle tariffe è ora specifica per segmento, il che cambia il modo di strutturare i contratti di gruppo 2027.

Nella Parte 1 di questa serie abbiamo chiuso i conti di un 2025 record e ci siamo chiesti se il primo semestre 2026 avrebbe superato i 12 milioni di arrivi. Lo ha fatto, e la storia più rilevante è ciò che è successo sotto, alle tariffe alberghiere. Ogni dato che segue è documentato e datato.

Gli arrivi del primo semestre 2026 hanno tenuto il passo del record 2025?

Sì. Il Vietnam ha accolto 12,3 milioni di arrivi internazionali tra gennaio e giugno 2026 (+14,9% su base annua), il totale semestrale più alto mai registrato e quasi la metà dell'obiettivo annuale di 25 milioni. Il solo mese di giugno ha portato 1,68 milioni di arrivi (+14,7%) pur cadendo nella tradizionale bassa stagione. Anche il turismo domestico ha tenuto: circa 81 milioni di viaggi, il 54% dell'obiettivo annuale, con ricavi turistici totali vicini a US$22 miliardi, poco più della metà del piano annuale.

La crescita si sta allargando per area. L'Europa è stata l'area di origine in più rapida crescita, a +56,1% (~2 milioni di arrivi), trainata dalla Russia, quasi triplicata; gli Stati Uniti sono cresciuti del 18%, il Canada del 27,6% e l'Australia di oltre il 22%. La Cina è rimasta il primo mercato singolo con 2,69 milioni, seguita dalla Corea del Sud con 2,1 milioni. Il trasporto aereo ha rappresentato l'82,6% degli arrivi (10,1 milioni), mentre gli arrivi via terra sono aumentati del 37,5% grazie al traffico transfrontaliero regionale.

Il primo semestre 2026 in sintesi

Perché i ricavi alberghieri crescono più degli arrivi?

Perché la domanda supera l'offerta. I dati nazionali di CoStar mostrano una domanda di notti-camera in crescita del 14,1% da inizio anno contro una crescita di appena il 2,8% delle camere disponibili: gli arrivi si traducono in soggiorni pagati invece di fermarsi alla statistica degli ingressi alla frontiera. La crescita della domanda del 14,1% segue quasi esattamente la crescita degli arrivi del 14,9%, ed è l'evidenza più forte finora che questo ciclo è fatto di occupazione reale, non di volumi di facciata.

Il risultato è il potere di prezzo: occupazione, tariffa media giornaliera e RevPAR salgono insieme, con un'occupazione al 63,9% da inizio anno (dal 58,4% dell'intero 2025), ADR a US$124,02 (+11,9%) e RevPAR a US$79,21 (+24,2%). È un mercato diverso dalla ripresa 2022–24, quando i volumi erano tornati ma gli hotel facevano ancora sconti per riempire le camere.

Quando occupazione e tariffe salgono contemporaneamente, gli hotel smettono di negoziare sul prezzo e iniziano a negoziare sulle condizioni. Questo cambiamento arriva alle tariffe nette B2B prima che alle tariffe pubbliche.

Quali segmenti alberghieri guidano, e quali sono in difficoltà?

La ripresa è divisa per fascia, non uniforme:

• Luxury & Upper Upscale: occupazione 66,6%, ADR US$162,41, RevPAR US$108,12, con crescita del RevPAR del +25,7%, trainata dalla domanda internazionale leisure, MICE, golf e wellness
• Upscale & Upper Midscale: occupazione 63,8%, ADR US$82,64, RevPAR US$52,68, con crescita del RevPAR del +28,9%, la più rapida tra tutte le fasce e la fascia di inventario principale per le serie di gruppo
• Midscale & Economy: occupazione scesa al 44,3% (−7,1%) anche se l'ADR è salito del 14,9%, sotto la pressione di homestay, appartamenti con servizi e viaggiatori domestici che passano a soggiorni flessibili

Per chi organizza gruppi conta soprattutto la fascia intermedia: la fascia in cui prenota la maggior parte delle serie e dei programmi incentive registra la crescita dei ricavi più forte del mercato, ed è proprio lì che le strutture di costo dei programmi incentive sentiranno per prime l'adeguamento delle tariffe 2027.

Dove si concentra la nuova offerta alberghiera?

Il Vietnam ha 38.354 camere in costruzione a fronte di circa 196.000 nel campione nazionale monitorato da CoStar, e la pipeline è distribuita in modo disomogeneo. Centro e Nord contano 27.028 di queste camere; il Sud appena 11.326. Eppure il Sud oggi ha risultati migliori: occupazione del 64,4% e RevPAR di US$79,86 contro il 58,8% e US$65,29 di Centro e Nord, grazie alla domanda corporate, commerciale e MICE di HCMC.

La nuova offerta arriva quindi dove l'utilizzo è già più basso. Se la domanda internazionale continua a crescere, la pipeline viene assorbita; se la crescita rallenta, le località costiere con molti cantieri, cioè Da Nang, Nha Trang, Phu Quoc e Ha Long, rischiano un eccesso di offerta locale e tariffe più deboli nella finestra 2027–28. La maggior parte della pipeline si trova nelle fasce premium (15.586 camere Luxury & Upper Upscale; 20.420 Upscale & Upper Midscale), ed è lì che si concentrerebbe questo calo.

Cosa significa per i contratti di gruppo 2027?

La pressione sulle tariffe è ora specifica per segmento e per area, quindi un unico approccio contrattuale non va più bene per l'intero portafoglio. Dai dati del primo semestre derivano tre azioni:

1. Bloccare presto le tariffe delle serie Upscale e superiori. Dove occupazione e ADR salgono insieme, gli hotel affrontano il round contrattuale 2027 con potere di prezzo. Le offerte tariffarie emesse ora per l'inverno 2026/27 e oltre richiedono finestre di validità esplicite e clausole di adeguamento; altrimenti si blocca un prezzo di vendita su una tariffa netta non ancora contrattata.
2. Adottare un doppio approccio per area. Contrattare in modo fermo al Sud, dove la domanda è strutturale (traffico corporate, MICE e commerciale di HCMC). Nelle località costiere di Centro e Nord, valutare impegni fissi rispetto a condizioni dinamiche: la pipeline di 27.000 camere è una leva futura che rafforza la posizione dell'acquirente man mano che apre nel 2027–28.
3. Verificare l'esposizione alla fascia Midscale & Economy. Il calo dell'occupazione in quella fascia ha due facce: leva negoziale per l'acquirente, ma anche rischio sulla qualità del fornitore, perché le strutture poco occupate riducono il servizio. I programmi che si appoggiano a quella fascia per le operazioni di viaggi di gruppo dovrebbero riverificare gli standard di servizio prima del rinnovo, non dopo.

Data brief a cura dell'operations desk di Dong DMC, Ho Chi Minh City. Dong DMC è il brand B2B di destination management di Dong Thi Co., Ltd (Licenza di tour operator internazionale 79-168/TCDL-GPLHQT), guidato da Mickey (Dong Hoang Thinh), Founder & CEO, la cui carriera nel turismo in Vietnam copre circa 25 anni. Approfondite come lavoriamo con i partner e consultate la Parte 1: la base dell'intero anno 2025.

L'ultimo della serie datiVietnam Market Update: Phu Quoc Rooms to April 2027 — arrivi dei primi nove mesi e disponibilità di camere a Phu Quoc, ottobre 2026.

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Dong DMC · Dong Thi Co., Ltd · Licenza di tour operator internazionale 79-168/TCDL-GPLHQT · dongdmc.com · Dati relativi al primo semestre 2026 / da inizio anno salvo diversa indicazione.