越南2026上半年：旅客數、房價與2027年簽約

越南2026年上半年接待1,230萬人次國際旅客，年增14.9%，達政府全年2,500萬人次目標的約49%（越南國家統計局／VNAT，2026年7月）。飯店表現成長速度高於旅客數：年初至今每間可售房收入（RevPAR）達79.21美元，成長24.2%，間夜需求成長速度為新增供給的五倍（CoStar，2026年7月）。對行程規劃者而言，復甦已從「量」轉向「收益」，而房價壓力如今因飯店等級而異，這將改變2027年團體合約的架構方式。

在 本系列第1篇 中，我們回顧了創紀錄的2025年，並探討2026上半年能否突破1,200萬人次。答案是肯定的，而更值得關注的是其下飯店房價的變化。以下每項數據皆附來源與日期。

2026上半年旅客數是否跟上創紀錄的2025年？

是的。越南 2026年1–6月接待1,230萬人次國際旅客（年增14.9%） ，為歷年上半年最高紀錄，接近全年2,500萬人次目標的一半。儘管6月屬傳統淡季，單月仍有168萬人次（+14.7%）。國內旅遊同樣穩健：約8,100萬人次出遊，達全年目標的54%，旅遊總收入近220億美元，略高於全年計畫的一半。

成長正擴及更多區域。 歐洲為成長最快的客源區域，達+56.1% （約200萬人次），以俄羅斯成長近三倍領先；美國成長18%，加拿大27.6%，澳洲超過22%。中國仍為最大單一市場，達269萬人次，南韓以210萬人次居次。航空運輸佔旅客的82.6%（1,010萬人次），陸路入境則因區域跨境往來而大增37.5%。

2026上半年概覽

飯店收入為何成長得比旅客數快？

因為需求超過供給。CoStar 全國數據顯示，年初至今間夜需求成長14.1%，可售房數僅成長2.8%——旅客確實轉化為付費住宿，而不只是停留在入境統計數字上。14.1%的需求成長與14.9%的旅客成長幾乎同步，這是目前最有力的證據，證明這一輪是實際住房，而非表面上的人次。

結果是定價能力提升：住房率、平均房價與RevPAR 同步 上升——年初至今住房率63.9%（2025全年為58.4%），ADR 124.02美元（+11.9%），RevPAR 79.21美元（+24.2%）。這與2022–24年的復甦截然不同：當時人次回來了，飯店仍須降價才能填滿房間。

當住房率與房價同時上升，飯店就不再談價格，而是開始談條件。這個轉變會先反映在B2B淨價上，之後才反映在公開價格上。

哪些飯店等級領先，哪些陷入困境？

復甦依等級呈現兩極化，而非全面一致：

• 奢華與高端豪華： 住房率66.6%，ADR 162.41美元，RevPAR 108.12美元—— RevPAR成長25.7%，由國際休閒、MICE、高爾夫與養生需求帶動
• 高檔與中高檔： 住房率63.8%，ADR 82.64美元，RevPAR 52.68美元—— RevPAR成長28.9%，為所有等級中成長最快，也是團體系列團的核心房源區間
• 中檔與經濟型： 住房率降至44.3%（−7.1%），ADR卻上升14.9%——受到民宿、服務式公寓及國內旅客轉向彈性住宿的擠壓

對團體規劃者而言，中間這一列最關鍵：多數系列團與獎勵旅遊訂房所在的等級，正創下市場最強的收入成長——這正是 獎勵旅遊行程成本結構 最先感受到2027年房價調整的地方。

新增飯店供給集中在哪裡？

越南有 38,354間客房正在興建中 ，相較於 CoStar 追蹤的全國樣本約196,000間——而且新案分布並不平均。 其中中部與北部佔27,028間，南部僅11,326間。 然而南部目前表現較佳：住房率64.4%、RevPAR 79.86美元，中部與北部則為58.8%與65.29美元，主要受惠於胡志明市的企業、商務與MICE需求。

因此，新供給正落在使用率已較低的地區。若國際需求持續累積成長，新增房量可被吸收；若成長趨緩，興建量大的沿海據點——峴港、芽莊、富國島、下龍——可能在2027–28年間面臨局部供過於求與房價走軟。新案多屬高端等級（奢華與高端豪華15,586間；高檔與中高檔20,420間），房價走軟也將落在這些等級。

這對2027年團體簽約代表什麼？

房價壓力如今因等級與區域而異，單一簽約策略已無法適用於整個產品組合。從上半年數據可歸納出三項行動：

1. 提早鎖定高檔以上等級的系列團房價。 在住房率與ADR同步上升的地方，飯店帶著定價能力進入2027年簽約季。目前針對2026/27冬季及之後發出的報價，需要明確的有效期與調價條款——否則等於是以尚未簽約的淨價鎖定售價。
2. 依區域採取雙軌策略。 在需求屬結構性的南部（企業、MICE、胡志明市商務往來）確實簽約。在中部與北部沿海據點，則權衡固定承諾與浮動條件——27,000間客房的新案將於2027–28年陸續開幕，是增強買方議價地位的前瞻籌碼。
3. 檢視對中檔與經濟型等級的依賴程度。 該區間住房率下滑是兩面刃：對買方是議價籌碼，但住房不足的飯店縮減服務，也帶來供應商品質風險。依賴該等級進行 團體旅遊營運 的行程，應在續約之前（而非之後）重新確認服務標準。

數據簡報由 Dong DMC 營運團隊（胡志明市）撰寫。Dong DMC 為 Dong Thi Co., Ltd（國際旅行業執照 79-168/TCDL-GPLHQT）旗下的B2B目的地管理品牌，由創辦人暨執行長 Mickey（Dong Hoang Thinh）領導，他在越南旅遊業的資歷約25年。進一步了解 我們如何與合作夥伴合作，並參閱 第1篇——2025全年基準.

數據系列最新一篇越南市場動態：富國島至2027年4月房況吃緊 ——前九個月旅客數與富國島房況，2026年10月。

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Dong DMC · Dong Thi Co., Ltd · 國際旅行業執照 79-168/TCDL-GPLHQT · dongdmc.com · 除另有註明外，數據皆為2026上半年／年初至今。