Việt Nam nửa đầu 2026: khách, giá phòng, hợp đồng 2027

Việt Nam đón 12,3 triệu lượt khách quốc tế trong nửa đầu năm 2026, tăng 14,9% so với cùng kỳ — đạt khoảng 49% mục tiêu 25 triệu lượt cả năm của Chính phủ (Cục Thống kê / VNAT, tháng 7/2026). Hiệu quả khách sạn tăng nhanh hơn lượng khách: doanh thu trên mỗi phòng sẵn có (RevPAR) lũy kế từ đầu năm đạt 79,21 USD, tăng 24,2%, với nhu cầu đêm phòng tăng nhanh gấp năm lần nguồn cung mới (CoStar, tháng 7/2026). Với người lập chương trình, đà phục hồi đã chuyển từ số lượng sang hiệu suất — và áp lực giá giờ khác nhau theo từng phân khúc, điều này thay đổi cách cấu trúc hợp đồng đoàn năm 2027.

Trong Phần 1 của chuỗi bài này chúng tôi đã tổng kết năm 2025 kỷ lục và đặt câu hỏi liệu nửa đầu 2026 có vượt 12 triệu lượt khách hay không. Câu trả lời là có — và câu chuyện quan trọng hơn là điều đã xảy ra với giá phòng khách sạn phía sau. Mọi số liệu dưới đây đều có nguồn và ngày.

Lượng khách nửa đầu 2026 có theo kịp năm 2025 kỷ lục không?

Có. Việt Nam đón 12,3 triệu lượt khách quốc tế trong tháng 1–6/2026 (+14,9% so với cùng kỳ) — tổng nửa đầu năm cao nhất từng ghi nhận và gần một nửa mục tiêu 25 triệu lượt cả năm. Riêng tháng 6 đón 1,68 triệu lượt (+14,7%) dù rơi vào mùa thấp điểm truyền thống. Du lịch nội địa cũng vững không kém: khoảng 81 triệu lượt, đạt 54% mục tiêu năm, với tổng thu từ du lịch gần 22 tỷ USD — hơn một nửa kế hoạch cả năm.

Tăng trưởng đang lan rộng theo khu vực. Châu Âu là khu vực nguồn tăng nhanh nhất với +56,1% (~2 triệu lượt), dẫn đầu là Nga với mức tăng gần gấp ba; Mỹ tăng 18%, Canada 27,6% và Úc hơn 22%. Trung Quốc vẫn là thị trường đơn lẻ lớn nhất với 2,69 triệu lượt, Hàn Quốc đứng thứ hai với 2,1 triệu. Đường hàng không chiếm 82,6% lượng khách (10,1 triệu), trong khi khách đường bộ tăng vọt 37,5% nhờ lưu lượng qua biên giới trong khu vực.

Tóm tắt nửa đầu 2026

Vì sao doanh thu khách sạn tăng nhanh hơn lượng khách?

Vì nhu cầu đang vượt nguồn cung. Dữ liệu toàn quốc của CoStar cho thấy nhu cầu đêm phòng tăng 14,1% lũy kế từ đầu năm, trong khi số phòng sẵn có chỉ tăng 2,8% — lượng khách đang chuyển thành đêm lưu trú có trả tiền chứ không dừng ở con số thống kê qua cửa khẩu. Mức tăng nhu cầu 14,1% gần như khớp với mức tăng lượng khách 14,9%, là bằng chứng mạnh nhất đến nay rằng chu kỳ này là công suất phòng thực, không phải số lượng trên tiêu đề.

Kết quả là sức mạnh định giá: công suất phòng, giá phòng bình quân và RevPAR đang tăng cùng lúc — công suất 63,9% lũy kế (từ 58,4% cả năm 2025), ADR 124,02 USD (+11,9%), RevPAR 79,21 USD (+24,2%). Đây là một thị trường khác với giai đoạn phục hồi 2022–24, khi lượng khách quay lại nhưng khách sạn vẫn giảm giá để lấp phòng.

Khi công suất và giá phòng cùng tăng, khách sạn ngừng đàm phán về giá và bắt đầu đàm phán về điều khoản. Sự dịch chuyển đó chạm tới giá net B2B trước khi chạm tới giá công bố.

Phân khúc khách sạn nào dẫn đầu — và phân khúc nào gặp khó?

Đà phục hồi phân hóa theo phân hạng, không đồng đều:

• Luxury & Upper Upscale: công suất 66,6%, ADR 162,41 USD, RevPAR 108,12 USD — RevPAR tăng 25,7%, nhờ nhu cầu nghỉ dưỡng quốc tế, MICE, golf và chăm sóc sức khỏe
• Upscale & Upper Midscale: công suất 63,8%, ADR 82,64 USD, RevPAR 52,68 USD — RevPAR tăng 28,9%, nhanh nhất trong mọi phân hạng và là dải quỹ phòng cốt lõi cho series đoàn
• Midscale & Economy: công suất giảm còn 44,3% (−7,1%) dù ADR tăng 14,9% — bị ép bởi homestay, căn hộ dịch vụ và khách nội địa chuyển sang hình thức lưu trú linh hoạt

Với người lập chương trình đoàn, dòng giữa quan trọng nhất: phân hạng nơi phần lớn series và chương trình incentive đặt phòng đang có mức tăng doanh thu mạnh nhất thị trường — đó chính là nơi cấu trúc chi phí chương trình incentive sẽ cảm nhận việc điều chỉnh giá năm 2027 đầu tiên.

Nguồn cung khách sạn mới tập trung ở đâu?

Việt Nam có 38.354 phòng đang xây dựng so với khoảng 196.000 phòng trong mẫu theo dõi toàn quốc của CoStar — và danh sách dự án phân bố không đều. Miền Trung & miền Bắc chiếm 27.028 phòng trong số đó; miền Nam chỉ 11.326. Tuy vậy miền Nam hiện vượt trội: công suất 64,4% và RevPAR 79,86 USD so với 58,8% và 65,29 USD tại miền Trung & miền Bắc, nhờ nhu cầu doanh nghiệp, thương mại và MICE của TP.HCM.

Vì vậy nguồn cung mới đang đổ vào nơi hiệu suất sử dụng vốn đã thấp hơn. Nếu nhu cầu quốc tế tiếp tục tăng dồn, danh sách dự án sẽ được hấp thụ; nếu tăng trưởng chậm lại, các điểm ven biển có nhiều dự án đang xây — Đà Nẵng, Nha Trang, Phú Quốc, Hạ Long — sẽ đối mặt với dư cung cục bộ và giá mềm hơn trong giai đoạn 2027–28. Phần lớn dự án nằm ở các phân hạng cao cấp (15.586 phòng Luxury & Upper Upscale; 20.420 phòng Upscale & Upper Midscale), cũng là nơi giá sẽ mềm đi.

Điều này có ý nghĩa gì với hợp đồng đoàn năm 2027?

Áp lực giá giờ khác nhau theo phân khúc và theo vùng, nên một cách tiếp cận hợp đồng duy nhất không còn phù hợp với toàn bộ danh mục. Có ba hành động rút ra từ dữ liệu nửa đầu năm:

1. Chốt sớm giá series từ phân hạng Upscale trở lên. Ở nơi công suất và ADR cùng tăng, khách sạn bước vào vòng ký hợp đồng 2027 với sức mạnh định giá. Các chào giá đưa ra lúc này cho mùa đông 2026/27 trở đi cần có thời hạn hiệu lực rõ ràng và điều khoản điều chỉnh giá — nếu không, bạn đang chốt giá bán dựa trên một giá net chưa được ký hợp đồng.
2. Áp dụng hai cách tiếp cận theo vùng. Ký hợp đồng chắc ở miền Nam, nơi nhu cầu mang tính cấu trúc (doanh nghiệp, MICE, lưu lượng thương mại TP.HCM). Ở các điểm ven biển miền Trung & miền Bắc, cân nhắc giữa cam kết cố định và điều khoản linh hoạt — danh sách 27.000 phòng là đòn bẩy tương lai, củng cố vị thế bên mua khi các dự án mở cửa trong giai đoạn 2027–28.
3. Rà soát mức độ phụ thuộc vào phân hạng Midscale & Economy. Công suất giảm ở dải này có hai mặt: bên mua có lợi thế đàm phán, nhưng cũng có rủi ro chất lượng nhà cung cấp khi các cơ sở thiếu khách cắt giảm dịch vụ. Các chương trình dựa vào phân hạng này cho vận hành du lịch đoàn nên kiểm tra lại tiêu chuẩn dịch vụ trước khi gia hạn, không phải sau.

Bản tin dữ liệu do bộ phận điều hành Dong DMC tại TP. Hồ Chí Minh thực hiện. Dong DMC là thương hiệu quản lý điểm đến B2B của Dong Thi Co., Ltd (Giấy phép lữ hành quốc tế 79-168/TCDL-GPLHQT), do Mickey (Đồng Hoàng Thịnh), Founder & CEO, dẫn dắt, với sự nghiệp du lịch tại Việt Nam khoảng 25 năm. Đọc thêm về cách chúng tôi làm việc với đối tác, và xem Phần 1 — số liệu nền cả năm 2025.

Bài mới nhất trong chuỗi dữ liệuCập nhật thị trường: phòng Phú Quốc đến tháng 4/2027 — khách quốc tế 9 tháng và tình trạng phòng Phú Quốc, tháng 10/2026.

Thảo luận bản tin này trên LinkedIn: các đại lý và người lập chương trình đang chia sẻ góc nhìn về số liệu nửa đầu năm. Tham gia thảo luận →

Dong DMC · Dong Thi Co., Ltd · Giấy phép lữ hành quốc tế 79-168/TCDL-GPLHQT · dongdmc.com · Số liệu là nửa đầu 2026 / lũy kế từ đầu năm trừ khi có ghi chú khác.